Strategia sprzedaży
- Lektura
- 2min
- Objętość
- 392słów
- Sekcji
- 6
- Slug
- sprzedaz
Kanały sprzedaży — priorytet
| # | Kanał | Dlaczego | Prowizja | Kiedy |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Etsy Europe | Ceny 2–3× wyższe niż PL, 300+ mln wizyt/mies., kupujący szukają handmade | 13–15% (bez Offsite Ads) | Od dnia 1 |
| 2 | Instagram + TikTok | Budowa marki, content viralowy (proces produkcji), kierowanie ruchu na sklep | 0% (organiczny) | Od dnia 1 |
| 3 | Allegro | 80% polskich kupujących online, rynek PL | 4,5–11% + Smart! | Od dnia 1 |
| 4 | Własny sklep (WooCommerce) | 0% prowizji, pełna kontrola nad marką | Hosting ~100 zł/mies. | Od miesiąca 2 |
| 5 | Architekci / targi (B2B) | Zamówienia premium, budowanie reputacji | 0% | Od miesiąca 6+ |
| 6 | Amazon.de (FBM) | Rynek niemiecki, duży popyt na design | ~15% | Od miesiąca 10+ |
Etsy — szczegóły
Zasięg i model
- 300+ mln wizyt miesięcznie, globalny zasięg
- Kupujący gotowi płacić premium za handmade
- Program Share & Save: prowizja transakcyjna spada do 2,5% za ruch z własnych social mediów
Kluczowe wskazówki
- Tytuły i tagi w języku angielskim, zdjęcia lifestyle z roślinami
- Kategorie: Home & Living → Planters → Concrete planter
- Ceny w EUR lub USD — 2–3× wyższe niż Allegro przy tej samej marży
Allegro — szczegóły
Platforma
- Dominująca platforma e-commerce w Polsce
- Prowizja: 4,5–11% w kategorii Dom i Ogród
- Smart! — darmowa wysyłka przyciąga kupujących
Strategia
- Konkurencja umiarkowana w segmencie designerskich donic (masa = tanie, szare donice budowlane)
- Profesjonalne zdjęcia, unikalne wzory wyróżniające na tle masowych ofert
- Allegro Ads — promowanie ofert na start (~50–100 zł/mies.)
Współpraca z architektami i projektantami wnętrz
Materiały
- Profesjonalny katalog / lookbook (PDF + druk)
- Program rabatowy: 20–30% od ceny detalicznej
- Darmowe próbki do mood boardów (3–5 małych próbek kolorów/faktur)
Targi branżowe
- Warsaw Home & Contract (jesień 2026)
- Arena Design Poznań
- Home Design Kraków (wrzesień 2026) — najbliżej Rzeszowa
Pozyskiwanie kontaktów
- Baza danych architektów z regionu → cold mailing z portfolio + próbki
Eksport do UE
Platformy
- Start z Etsy Europe (najprostszy — bez rejestracji VAT do €10 000/rok)
- Amazon.de FBM (Fulfilled by Merchant) — ciężkie produkty nie opłacają się w FBA
Podatki i rynki
- VAT OSS obowiązkowy po przekroczeniu €10 000 rocznej sprzedaży cross-border B2C
- Kluczowe rynki: Niemcy (największy), Francja, Holandia, kraje skandynawskie (wysoki popyt na design)
Wysyłka
- Polska
- InPost Paczkomaty (najpopularniejsze), kurier DPD/DHL dla większych
- UE
- DHL/UPS, opcjonalnie Packeta (tańsza, ale wolniejsza)
- Ciężar doniczki 15 cm GFRC
- ~400–600 g (lekka dzięki GFRC!) + opakowanie ~200 g
- Koszt wysyłki PL (Paczkomat)
- ~12–15 zł
- Koszt wysyłki UE (kurier)
- ~35–60 zł — wlicz w cenę lub podaj osobno
Komentarze 0
Brak komentarzy. Napisz pierwszy.